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Social medi btob

5 types de contenus pour dynamiser votre social media marketing B to B.

La guerre du contenu. C’est ici et  maintenant. Sur le web et les médias sociaux, la réalité saute à l’œil. Face à ce foisonnement de « content », les marques, les entreprises  doivent chaque jour remettre le pain sur la planche afin de délivrer au public  des contenus de valeur,  générateurs de prospects et de clients.  

Dans le social media  b-to-b, la fusion du contenu et du marketing a tout son sens, pour atteindre des objectifs comme: acquérir des Leads qualifiés, affirmer l’expertise, promouvoir l’entreprise et ses valeurs. 

Voici 5 types de contenus pour alimenter vos canaux b to b.

1- Le livre blanc

 C’est l’un des  éléments incontournables dans le social media btob. C’est un document de quelques pages dans lequel vous  allez décrypter une problématique de votre domaine  d’activité,  de manière approfondie. Le livre blanc vous  permet de mettre en exergue votre expertise.  Son téléchargement  étant  assujetti au remplissage d’un formulaire, le livre blanc vous permet de générer des prospects très  ciblés.

2- Les présentations

Les réseaux comme SlideShare sont assez pertinents pour un content-marketing b-to-b. Les présentations Powerpoint offrent l’avantage de  la convivialité et de la concision. Quoi de mieux que de proposer à votre communauté sous forme de présentations, de mini-formations, des résultats d’études et d’enquêtes, des statistiques, des chiffres clés de secteur…

3- Les tutoriels

Un contenu de démonstration et d’explication. Les tutos sont des contenus dont l’utilité est immédiatement perçue.    Une vidéo par exemple où vous expliquez pas-à-pas les instructions d’utilisation de votre produit ou certaines de ses fonctionnalités. 

4- Les webinaires  ou conférences en lignes

Les webinaires sont des leviers marketing puissants s’ils sont bien orchestrés.  Une vidéo-conférence pour échanger avec vos prospects et démontrer en live  les solutions  que vous proposez. Pourquoi pas de  faire des pré-ventes.  Pour plus d’impacts, vous pouvez associer d’autres experts de votre domaine , pour délivrer lors de ces webinars des contenus « exclusifs » de qualité pour vos cibles. Beaucoup de plateformes généralistes offrent maintenant de nombreuses possibilités pour diffuser en direct. Le  » Live Content » ayant le vent en poupe: Facebook live, Google HangOuts et les outils plus élaborés comme Clickwebinar, Webikeo, Go To Meeting

5- Les Podcasts audio

Les contenus audio peuvent aussi avoir  leur place dans votre stratégie. Simple à mettre en place , ils peuvent ajouter un plus à votre marketing quand on considère la tendance de la consommation de contenus en situation de mobilité. Vous pouvez par exemple offrir en téléchargement ou en streaming une conférence audio ou une formation en rapport avec votre activité. 

À propos Franck NYAYEE

Stratège Marketing digital - Ex Social Media Manager- Chef Régie Publicitaire digitale & Affiliation, Directeur Africa Top Radio à UMALIS Group - AFRICA TOP Speaker - Formateur sur les thématiques marketing, les stratégies digitales avancées et la transformation numérique des entreprises et organisations. Mon Blog: www.cdumarketing.com / Je livre mes analyses et réflexions. Mail: nyayee_franck@yahoo.fr

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